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澤塔云CEO查乾:2019年超融合進入成熟市場,GPU云帶來千億級市場

2019-3-28 15:20| 發布者: 156| 查看: 4939| 評論: 0

摘要: 時至今日,已經沒有人否認超融合將是數據中心市場的下一個Big Thing,或者說已經是此刻的Big Thing。自2013年 Nutanix將超融合概念帶入中國之后,短短幾年時間,超融合迅速崛起,發展成為企業級市場的標桿,不僅成為 ...

時至今日,已經沒有人否認超融合將是數據中心市場的下一個Big Thing,或者說已經是此刻的Big Thing。自2013年 Nutanix將超融合概念帶入中國之后,短短幾年時間,超融合迅速崛起,發展成為企業級市場的標桿,不僅成為中國ICT巨頭們的“標配”,亦是眾多創新型云計算公司馳騁的新疆域。

根據IDC預測,2016年-2021年全球超融合市場的年均復合增長率會保持在28.9%,營收規模將超過百億美元,中國市場同期的年均復合增長率會達到24.7%。到2020年,超融合的滲透率將達到30%,屆時至少有20%運行在傳統IT架構上的關鍵業務應用會遷移到超融合平臺。

如今,超融合在Nutanix、VMware等廠商的帶領下,華為、H3C、深信服等國內IT巨頭紛紛加入超融合的陣營。與此同時,像ZETTAKIT澤塔云這類國內最早一批的超融合廠商迅速崛起,以專業化和差異化的技術服務,激發出超融合在場景應用方面的更大潛力與更多可能。

超融合進入成熟市場 澤塔云助力傳統企業上云“三步走”

在中國當下的企業數字變革大潮中,迫使越來越多的企業聚焦在了數字化轉型的落地上。即便如此,據中國電子學會發布的《2018中國企業上云報告》數據顯示,2018年中國企業上云率為30.8%,美國約為80%,保守估計兩國企業上云率相差50%。至今,仍有70%的企業停留在以物理機為主的IT架構階段。

澤塔云CEO查乾

在澤塔云CEO查乾看來,雖然“服務器虛擬化+集中存儲”的技術方案發展了數十年,已經非常成熟,可以完整的覆蓋數據中心所有應用場景,但是整套系統的管理和維護難度很高,采購和部署費用也是天文數字,這對大部分用戶來說是難以承受的。因此,存在一個廣闊的市場需求一直沒有被滿足,這就為新興的超融合云計算技術從邊緣走向主流市場,留下了巨大的發展空間。

為了讓用戶繞過服務器虛擬化階段,從物理機直接進入云計算時代,澤塔云超融合為傳統企業用戶上云制定了“三步走”的解決方案:利舊、升級、擴容。這種方案更加貼合目前國內企業用戶的實際情況,一是涵蓋了上云的全生命周期,能夠化整為零地建設數據中心;二是純軟件交付的解決方案⽀持異構,不再懼怕傳統數據中心復雜的設備構成。

在利舊、升級、擴容的過程中,澤塔云超融合既保護企業過去的IT投資,又能面向未來建設數據中心。例如,在渭南市和寶雞市兩個大規模的地級市政務云項目中,在復雜的硬件異構環境下,澤塔云真正做到了超融合的純軟件快速交付。在大唐地產項目中,澤塔云根據用戶實際情況,依據不同服務器之間的設備性能差異、不同業務對資源的依賴程度、新增超融合服務器和既有服務器的業務布局規劃,在超融合系統中劃分不同的計算資源池和存儲資源池,達到了設備利舊和系統擴容升級的目的。

如今,各類超融合項目在政府、金融、教育、制造、地產等領域逐步落地,超融合已經開始承載核心業務系統。據查乾介紹,在澤塔云成功實施的超融合項目中,如:渭南市政務云、寶雞市政務云、國家衛計委、吳江農商行、方正證券、以嶺藥業、大唐地產、北投集團、中國中車等,超融合系統最長穩定運行時間已超過4年,單個項⽬規模超過100個節點。目前,澤塔云不少⽼用戶進⼊了擴容期,有的用戶已經在超融合基礎上完成了多次擴容,這充分說明超融合越來越被主流所接受,邁入了成熟市場階段。

在這個過程中,澤塔云也成為客戶數量最多的國產超融合廠商,其業績大幅超出超融合行業水平。2018年,澤塔云超融合項目毛利增長了146%,遠高于Gartner預計的40.6%。憑借著優異的表現,在2017和2018年,澤塔云連續⼊選Gartner中國超融合市場推薦廠商,并榮獲”德勤2018中國高科技高成長50強”。

回顧澤塔云的快速發展,不僅來源于技術創新能力和豐富的行業實踐,也因其持續的渠道建設形成了快速市場擴張能力。查乾表示,超融合云計算作為一種可以標準化交付的產品形態,渠道合作伙伴體系的建設將是決勝的關鍵。

據介紹,澤塔云從2017年開始全方位的渠道開拓,2018年初建立起全國渠道銷售網絡,拓展了百余家全國渠道廠商,在北京、廣州、成都、西安等多個重點城市形成渠道布局。2018年,澤塔云全年一半以上收入來自渠道合作伙伴,2018 Q2所有的高校項目都由渠道完成,渠道戰略的效果可見一斑。2019年,澤塔云將繼續擴大超融合渠道規模,幫助更多傳統企業進入云計算時代。

隨著更多企業用戶進⼊云計算時代,未來幾年超融合必將成為數據中心基礎架構主流趨勢。查乾認為,超融合已經進入成熟市場階段,用戶正在從早期的將邊緣業務部署到新購置的超融合節點上,轉變為現在所有業務全部上云,傳統數據中心通過利舊和新購設備過渡升級為云數據中心。

作為超融合行業發展的見證者、親歷者和推動者,如今澤塔云形成的“利舊,升級,擴容”的全生命周期產品解決方案,將全面助力傳統企業快速上云,把傳統數據中心升級改造成為具有強大生產力的工具。

技術+應用雙輪驅動GPU云在垂直行業快速增長

進入2019年,超融合市場仍在持續快速增⻓,面對千億級的中國超融合市場,查乾認為,今年無論對整個超融合行業還是中國的超融合廠商而言,都將是一個里程碑式的分水嶺,很快會出現淘汰與并購期。在這個過程中,超融合開始真正下沉到各行業細分場景,找到可以契合行業需求的場景化應用,并加快渠道合作伙伴體系建設,將決定未來超融合的市場格局。

隨著超融合與行業應用場景結合的加深,圍繞不同場景需求,衍生出了各細分領域的超融合解決方案,比如國土測繪、工業制造、建筑設計、高校教育等領域,除了傳統上云需求,對GPU虛擬化也有著現實而強烈的需求。在此之前,這個市場一直被VMware和Citrix兩大國外廠商所壟斷,由于性能和價格問題,行業客戶的痛點始終沒有得到有效解決。

對此,澤塔云瞄準了這一還未得到滿足的應用需求場景,結合⾃身技術優勢進⾏市場的精確定位,推出了“云端的圖形工作站”——超融合GPU云產品,滿足重度的圖形渲染需求。

針對行業用戶,推出“超融合+GPU云”的解決方案,將數據中心和生產力工具進行統一和融合,替換以“圖形工作站+集中存儲”為核心的傳統IT架構。

據查乾介紹,作為一種新的生產力工作方式,澤塔云GPU云為行業客戶解決了長期存在的痛點,比如:傳統虛擬桌面的性能不足、圖形工作站管理困難、確保數據安全不落地、遠程分支機構管理等。

例如,在陜西省測繪地理信息局的超融合GPU云平臺應用中,作業部門以項目為單位向管理部門申請資源,涉密數據直接通過云平臺導入作業端,一個40GB的地圖大文件,以前用硬盤分發至生產流程上的所有圖形工作站,至少要幾小時以上,而使用GPU云30分鐘內即可完成,數據切片時間更是從30多天降低到5天左右,工作效率呈幾何倍數提升。

在該局的某重點項目中,依托超融合云平臺、GPU云等技術手段,海量影像數據的糾正、融合等自動化處理能力大幅提升。相比原圖形工作站單機6小時處理25景影像的速度,在“卡脖子”環節,在大數據環境下效率實現5-10倍提升,極大提高了工作效率和自動化程度。

2017年,澤塔云GPU云推出后,引發了國土測繪、能源、工業制造、建筑設計、動畫設計等多個行業的關注,并快速獲得市場認可。2018年,澤塔云在測繪領域掀起一場GPU云的技術革命,陜西局、四川局、重慶測繪院三大國家測繪直屬局和廣西局、浙江局、寧夏局等省級測繪單位,以及GIS行業的龍頭企業四維圖新等,紛紛采用澤塔云“超融合+GPU云”的云計算解決方案,但這仍只是GIS行業的冰山一角,可見GPU云在這一領域具有極大的可待挖掘潛力。

2019年,澤塔云在GPU云產品線上,將繼續深耕行業,和用戶的實際業務緊密結合在一起,為提高生產力做出貢獻。

查乾表示,澤塔云超融合GPU云目標鎖定的市場不只局限在GIS領域,而是更廣闊的能源、工業制造、建筑設計、動畫設計等多個行業的數據中心超融合市場,以及這些行業用戶使用本地圖形工作站的市場,單看每個行業背后都是一個百億級的市場。

隨著5G的到來,可以預見GPU云將得到更廣泛的應用。5G為云計算數據中心和客戶端之間的連接,提供低延遲高帶寬的網絡保障,用戶使用體驗將得到進一步提升。GPU云使用的“zVision桌面傳輸協議”也將針對移動應用場景做更多優化。

正是得益于技術進步和應用深化的“雙輪驅動”,澤塔云獲得了與國內外所有競爭對手最大的差異化優勢,在GPU云上和其他廠商拉開了1年半左右的時間差。在巨大的市場紅利和技術優勢面前,澤塔云乘勝追擊,加快GPU云在行業內的深耕和市場份額的覆蓋。

2018年,澤塔云與京東云等多個重量級廠商達成OEM、ODM的戰略合作,為合作伙伴提供超融合產品和GPU云產品服務。

2019年初,澤塔云與全球領先GIS平臺軟件及服務提供商Esri公司在中國的戰略合作伙伴GISUNI,經過兼容性驗證和性能測試后,雙方完成了產品的相互認證。

與此同時,全球最大的油田技術服務公司斯倫貝謝(Schlumberger)也完成了與澤塔云的軟件聯合測試。

對于目前澤塔云取得的成績,查乾坦言:“目前,超融合在中國市場的發展規模還無法與海外市場相比,但這是一個剛剛打開的市場。現在談中國哪家公司的超融合產品最好還為時尚早,隨著時間推移,各行業對超融合都會不斷提出要求,這就需要產品不斷適應行業場景,這樣才能慢慢變成有價值的產品。我們還是要沉下心來沉淀技術,這是我對澤塔云未來發展的期望。”

據查乾透露,2019年澤塔云將圍繞超融合與GPU云技術和產品的差異化競爭優勢,在保持政府、教育、金融優勢的基礎上,更加聚焦在測繪行業的市場深耕,目標從原先的4個省擴展到20個省的行業覆蓋,目標在未來兩年內成為測繪行業的龍頭企業,五年內再拓展出2-3個優勢行業,建立中期發展的競爭壁壘。

在GPU云技術研發方面,已經完整⽀持GPU直通、vGPU、MxGPU,形成了從VDI到GPU云的完整產品布局。在深耕行業的過程中,完成了云端的圖形⼯作站到新⼀代企業級⽣產⼒⼯具的轉變。

行業的巨大需求正在為澤塔云“超融合+GPU云”模式帶來更多可能,也賦予了澤塔云全新使命。查乾表示:“讓每個企業都能擁有現代化的云數據中⼼,為他們的轉型升級帶去有價值的方案,是我們澤塔人感到十分驕傲的地方。”


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